愛默里地下水采樣設(shè)備，是國家地下水采樣上崗證考試用品；生態(tài)環(huán)境部國家分析測試中心也在用；是環(huán)境儀的源頭工廠。

地下水采樣設(shè)備是一款長期使用的設(shè)備，不怕買的時候價格高，就怕售后問題得不到解決。如果從貿(mào)易商，國外代理商購買產(chǎn)品，最麻煩的就是一旦核心器件壞掉的話，就得返廠維修，要寄回國外的話，這個周期就不好把控了，尤其是有疫情的情況下，這才是最大的成本。

不止一個客戶是因為這個問題才開始采購國產(chǎn)地下水采樣設(shè)備，找到愛默里地下水采樣設(shè)備的。

今年6月份，石家莊某研究院的張經(jīng)理聯(lián)系到我們，要了解下采樣泵，發(fā)現(xiàn)我們都在石家莊，所以約了個時間，去監(jiān)測井上做了實地演示，280多米井，愛默里的地下水采樣泵穩(wěn)定出水，流量可調(diào)，張經(jīng)理全程在場，夸贊說不輸他們現(xiàn)有的進口設(shè)備，有些功能和實用性甚至超過進口設(shè)備了。

我就問了下，現(xiàn)在用的進口地下水采樣設(shè)備怎么樣？怎么想起找我們愛默里買地下水采樣泵了呢？原來是他們先后買過兩套進口設(shè)備，都是用了一年多就壞掉了，單是維修起來非常費勁，寄回國外去了，現(xiàn)在還沒回來，加上疫情管控，誰也沒辦法。但這邊工作也不能不進行啊，都等著呢。

不同于貿(mào)易商，愛默里做為源頭工廠的一大優(yōu)勢就是具有研發(fā)實力，可以根據(jù)中國地下水采樣各種工況各種需求進行開發(fā)完善產(chǎn)品。

最近在內(nèi)蒙古，黑龍江，江西等地zuo愛默里地下水采樣設(shè)備的培訓(xùn)，客戶普遍反應(yīng)的問題就是聚四氟乙烯管沒有纏卷盤，用起來不方便。

反饋到研發(fā)生產(chǎn)部門，開始研究解決方案：沒有纏卷盤的原因是 聚四氟乙烯管 比較硬，沒法纏。

首先想到的是換個合適的卷盤，我們又把各種卷盤一一對比，也沒發(fā)現(xiàn)合適的卷盤。

找更大直徑的卷盤，勢必會造成體積變大，客戶不容易攜帶。

所以只能找同質(zhì)量但更軟的聚四氟乙烯管。

工程師把市場上能找到的聚四氟乙烯管都買來，一一測試對比，還是沒有找到合適的管線。

事情卡在了這里。接下來怎么辦？

我們發(fā)動了我們所有能找到的渠道，供應(yīng)商，代理，甚至還咨詢了一部分客戶，最后，有個代理給我們推薦了一個廠家，我們聯(lián)系商議后，買來樣品反復(fù)測試溝通，聚四氟乙烯管達到質(zhì)量過關(guān)，而且比之前的管要軟些，能夠纏盤了。

雖然沒有達到我們預(yù)期的程度，但問題終歸得到階段性解決。

當然設(shè)備還有其他一些問題，客戶說到的，我們都記錄了下來，一個一個的去解決。源頭工廠，就是要對產(chǎn)品有把控能力，有研發(fā)隊伍就是要迭代完善產(chǎn)品。

才能有這樣的局面：以前，愛默里對標國際yi線pin牌；現(xiàn)在，國際yi線pin牌對標愛默里。