二零一三上海衡器展首先應(yīng)拓展?fàn)I銷信息渠道，必須注意到各地*的文化和商務(wù)特點(diǎn)。這些特點(diǎn)差異在對(duì)企業(yè)營(yíng)銷中起到很重要的作用。所以參展商應(yīng)充分利用各種資源，有效拓展?fàn)I銷的信息渠道。然后就是關(guān)注商業(yè)公司。這些可以作為營(yíng)銷渠道的公司可能是性咨詢公司，也可能是公關(guān)公司，甚至可以是郵政部門，但有時(shí)它們能在市場(chǎng)資料和客戶信息方面起到意想不到的作用。再來就是利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，其在擴(kuò)大展覽會(huì)影響和度方面起到了愈來愈重要的作用。
     展會(huì)期間的營(yíng)銷策略，應(yīng)貫穿始終，展會(huì)期間的營(yíng)銷策略對(duì)展會(huì)效果，尤其是以后營(yíng)銷開展至關(guān)重要。其中心原則是要讓客戶時(shí)時(shí)覺得他們是特殊的。一般做法，為客人提供專門招待人員，負(fù)責(zé)參會(huì)、餐飲，甚至導(dǎo)游等等。另外可在休息區(qū)專門設(shè)客人休息廳，準(zhǔn)備一些飲料、點(diǎn)心之類，并配備幾個(gè)翻譯。還有一個(gè)使客人覺得很受重視的辦法，就是請(qǐng)他們參加剪彩、開閉幕式及典禮等展會(huì)活動(dòng)。zui后就是把企業(yè)的資料發(fā)給他們，在他們回去以后會(huì)幫你在自己的國(guó)家做宣傳，下一次可能會(huì)帶更多的采購(gòu)商和觀眾來參加，這樣你的營(yíng)銷目的也就達(dá)到了。

       隨著經(jīng)濟(jì)化和互聯(lián)網(wǎng)的興起，通過展覽會(huì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策略主要集中在如何有效拓展?fàn)I銷的信息渠道，利用現(xiàn)代化的交流溝通工具做好營(yíng)銷手段，并在有效控制成本的基礎(chǔ)上，實(shí)施銷售計(jì)劃，以達(dá)到吸引采購(gòu)商和觀眾的目的。

銷售代表：郭曉金       

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